Менеджер по планированию бизнес-показателей в коммерческий департамент

МоскваСпециалист
Вакансия закрыта
Мы, команда бизнес-анализа коммерческого департамента Яндекса, готовы принять в свои ряды опытного менеджера по планированию бизнес-показателей. Мы ищем энергичного и уверенного в себе человека с богатым опытом построения процессов планирования и каскадирования целей на продающие подразделения (B2B). Мы очень ценим любознательность, целеустремленность, умение строить диалог, привычку аналитически и стратегически мыслить, а также способность к самообучению.
Коммерческий департамент Яндекса развивает долгосрочные отношения с рекламодателями и рекламными агентствами. Команда бизнес-анализа отвечает за планирование и подведение итогов продаж и за процесс целеполагания для продающих направлений, поддерживает их клиентской и индустриальной аналитикой и проводит прикладные исследования рекламного рынка.

Задачи:

  • развитие методологии целеполагания в коммерческом департаменте Яндекса, создание и поддержание в актуальном состоянии финансовой модели рекламной выручки компании;
  • ответственность за процесс бюджетирования и пересмотра планов в разрезе клиентов, продуктов, каналов продаж и географического положения, координация и фасилитация процесса целеполагания внутри департамента;
  • коммуникации (единая точка входа) по вопросам планирования бизнес-показателей Яндекс.Поиска;
  • анализ причин отклонений фактических значений финансовых показателей от запланированных в разрезе факторов роста (сезонность, продукты, клиенты, маркетинговые кампании и т. п.);
  • создание инфраструктуры, поддерживающей процесс планирования (сбор данных, workflow, утверждение плана, мониторинг выполнения);
  • организация ретроспективного анализа эффективности запускаемых инициатив;
  • сбор и приоритизация задач, направленных на изменение процесса планирования.

Мы ждем, что вы:

  • имеете опыт построения с нуля или существенной оптимизации сложных процессов целеполагания (включающих больше 50 участников);
  • умеете договариваться с другими людьми;
  • можете рассказать, как превратить требования акционера (например, выраженные в терминах ROE) в ежемесячные планы менеджеров по продажам, операторов колл-центра и менеджеров продукта;
  • можете разбить задачу создания плана по доходам для большой компании (в которой работают больше 1000 человек) на более мелкие, соответствующие работам в рамках одной недели;
  • аккуратны, внимательны к деталям и нацелены на результат.
Опыт проектирования информационных систем управления (MIS) и систем бизнес-аналитики (BI) с нуля будет плюсом.